先行者之机与企业困局 现在，对于首批入围节能产品惠民工程的企业推动条件基本成熟。 首批入围的江苏辉煌太阳能股份有限公司(以下简称“辉煌”)经过两个多月的“科普培训”，其经销商已经步入操作阶段。 辉煌销售执行总监张海山说，辉煌借机推出了自己“防垢眼”技术的防垢系列产品。在政策的推动下，辉煌销售同期增长50%以上。而在招商方面，这两个月以来，辉煌招商达20人，其中业内的经销商为10人左右。 山东中科蓝天太阳能科技有限公司(以下简称“中科蓝天”)在济南承办了2012国家高效太阳能“节能产品惠民工程”政策说明会。中科蓝天借着山东省节能办相关人员解读政策的机会，率先承诺规范补贴流程，切实兑现补贴款。并在会后举行了招商说明会。中科蓝天副总经理赵允峰说：“中科蓝天借节能产品惠民工程开展很多优惠政策，对经销商所建专营店给予18000元装修费用，根据首次提货奖励轿车，赠送25%~40%的进货补贴，根据运货量给予运费补贴等。” 山东阳光博士太阳能工程有限公司(以下简称“阳光博士”)一位相关负责人说：“在中标‘节能产品惠民工程’后，阳光博士专攻了不少政府工程。其中也有不少想做代理的人不断打电话来询问，签订合同的数目明显较同期有所增长。” 山东力诺瑞特新能源有限公司(以下简称“力诺瑞特”)则是借势在济南举行了节能产品惠民工程启动仪式。力诺瑞特专门成立了“节能产品惠民工程推进小组”，将通过产品质量承诺和特色服务，牢牢抓住市场和消费者需求的变化，并将针对性地开发70余种新产品，以进一步丰富惠民产品型号，推行“产品惠民”、“技术惠民”、“品质惠民”相结合，尽最大努力满足不同消费者的需求。力诺瑞特在全国各大区域发动了例行100天的“尖兵100行动”营销活动，较为专一的借着政策东风宣传了品牌。 第二批入围的沐阳、豪客、清大浩宇等企业都在迷茫中翘首企盼，但是国家的推广培训却迟迟没有召开。沐阳董事长田茂余说，还在等国家的培训，接下来经销商的培训和销售活动将同时举行。 有位业内人士说，在现阶段销售疲软的境况下，经销商都已经沉淀完毕，变动不会太大。但是以节能产品惠民工程为卖点，或多或少能够增加经销商的订货量。 为了寻找出路，一些中小型企业组建“横向联合”，希望抱团取暖，由此来完成承诺销量，并把希望寄托在工程市场。但是面对第二批入围的企业，产品的卖点“同质化”再一次展现，这也是企业迷茫的原因。 不过，这对中小企业而言，也算一次生存之战的契机。而对一线企业而言，更多则是借机寻找突破。 《醉翁亭记》只是一篇游记。游人只管去那个景色优美的地方去赏玩，不必在意其他方向的林壑之美。但在 醉翁之意不在酒 企业营销之中，就必须守住每一寸土地，发现每一次机会。他们不应只盯着一个地方。 这一段时间以来，黄鸣的“疯言疯语疯事”引来不少业内外对太阳能热利用行业的非议。皇明从打破行业威信开始到建立“强安标”的提议，再到沿着节能产品惠民工程及“金九银十”的大潮重走科普路，再到推出与全球泵王格兰富共同研发的S&P(EPP)集成新产品。 在这种情况下，我们可以把这个“疯子”的步骤理解为营销层面上的策划。企业一环扣一环地被消费者注意。当然在“节能产品惠民工程”面前，皇明也趁机推出了新产品和以“强安标”科普为基础的营销策划。 作为后起之秀，日出东方乘着政策的东风在资本市场上风生水起。同时，日出东方在产品消费市场及品牌宣传上也不逊色。这不仅让日出东方成为了主流媒体的广告常客，也使得它在其消费者心里留下了好印象。 凭借强大的公关团队及品牌攻势，日出东方两个子品牌———太阳雨、四季沐歌更是广为人知。太阳雨“寻找最美乡村教师”的公益活动风生水起，四季沐歌则在阳光助学的公益活动上如鱼得水。这些公益营销配上强大的广告攻势，不自觉地配合着节能产品惠民工程。 同时，四季沐歌趁机发展相关产品的多元化操作，进军空气能热水器行业。 京普为经销商普及政策付出了很大的心血。9月份开始，才开展了“京普惠民补贴万店大促销”的终端活动，每天50余场。京普副总经理王剑说，前期主要做培训，活动现在刚刚开展，同比销售量起色不大。 品牌效应自然会在节能产品惠民工程中占据一定的优势。清华阳光企划部的一位负责人说，“还是品牌为王”。 在这个层面上，大公司拼的已经不仅仅是节能产品惠民工程。节能补贴等对于现代大公司而言，重要性已经相对下降。他们发动的是全面战场，品牌、渠道、技术研发、人才管理……。 相反，过度依赖或者过度依靠一项政策，反而会造成品牌在“同质化”面前失声。他们在政策面前绝不会为争一时之利，而妨碍整个品牌的长远发展。当然为了自己的商业利益和品牌利益，他们也不会轻易放弃任何“一寸土地”。 在节能产品惠民政策面前，市场之争和品牌崛起是行业逐渐成长的现实。
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